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银保渠道如何销售长期储蓄型产品 挂钩养老社区

2019-10-17 11:37:57 分类:养老险    

在最近一轮监管收紧政策出台后,银保渠道对保险公司而言变得有些“鸡肋”,以往匹配银行客户理财属性的短期理财产品的销售被叫停,而受政策鼓励和引导的长期产品则不好卖。银保渠道如何销售长期储蓄型产品,各保险公司正进行探索。

记者近日获悉,有大型险企开始尝试将养老社区的入住资格与银保产品挂钩,将个险的经验及做法嫁接到了银行保险渠道。这样一来,长期银保产品也有了市场。

银保产品也挂钩养老社区

购买一款交费10年、20年的保险产品,累计交200万、300万保费,可以得到养老社区的入住资格。这一保险产品与养老社区挂钩的业务,在一些大型保险公司的代理人渠道已经比较常见。如今,在银行代理保险业务上,一些险企也开始进行类似尝试。

比如,有险企设定的入住养老社区的门槛是300万,就推出了交费10年、年交30万的银保产品,这样10年后,银保产品的客户可以获得入住养老社区的资格。

保险业界人士表示,高端人士对这一类的产品是有需求的。一方面,相当于有了10年期或更长期的强制储蓄的理财;另一方面,在银行理财、信托等其他理财产品上不能获得的养老服务类需求,也得到了保障。

对于保险公司而言,通过这样的设计,银保产品得以与银行代理的其他理财产品走差异化路线,同时实现银保产品业务长期、期交化,另外也在更多业务上实现了协同效应。目前,大型险企大多已在养老社区上有了布局,这样可以在个险、银保等更多渠道的保险业务上,实现与养老产业的互动,得以丰富保险到养老的客源和业务。

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